フリーランスで営業ができない方は必見：元営業マン12年の動画編集フリーランサーが営業の仕方を解説

「フリーランスになったもののどうやって営業をしたらいいの？」
「案件を取りたいけど、実績がないからなかなか仕事につながらない…」
「最初の案件はどうやって獲得したらいいんだろう…」

本記事では、フリーランスとして独立したものの、案件を獲得したくてもどうやって営業をしたらいいのか分からない方の悩みを解決します。

それでは解説していきます。

フリーランスが営業で案件を獲得できない理由

フリーランスが営業で案件が獲得できない理由として以下の2点が挙げられます。

法人に営業しても担当者のやる気に左右されやすい

法人担当者に営業すると、案件を頼むのかどうか上司に確認する必要があります。

直属の上司に確認して、その上の上司に確認してと決定権のある役員や社長に辿り着くまで物事が動きません。

また、稟議書（会社で物事を何か始めたり、購入するときに承認を得るための書類）で手間と時間がかかるため、法人担当者はやりたがらない傾向にあります。

それならば、決定権のある人に交渉する方が案件を取れる可能性が上がります。

公式サイト：Yenta

フリーランスエージェントを活用していない

フリーランスエージェントの特徴は以下のとおりです。

フリーランスエージェントとは、自分の代わりに営業から契約まで全てを行ってくれるサービスのことです。

高単価な案件を獲得できたり、収入が安定しやすくなります。

また、エージェントによっては税金関係やスキルアップのサポートをしてくれるところもあります。

どうしても営業が苦手という方はフリーランスエージェントを使い、自分のしたいことに専念するといいと思います。

フリーランスがいますぐ実践できる意外と知らない営業の仕方

大前提として、社長・取締役などの決裁権のある人に直接営業できれば、最短ルートで案件を獲得できます。

前職・前々職の社長・取締役にメール営業すると話を聞いてくれることが多い

「何か困ってることはありませんか？」「やってみたいことはありませんか？」と声をかけてみましょう。

ホームページがない会社なのであれば、「ホームページ作ってみませんか」と声をかけてみるのもいいかもしれません。

なぜなら、本当はホームページや動画で企業をアピールしたいけど、誰にどう頼めばいいのか分からない方もいらっしゃるからです。

前職の社長・取締役に連絡を取りづらい時は、前々職の社長・取締役に連絡を取ってみましょう。

取引をしたことがあるというだけで、初対面よりは安心感があるので話を聞いてくれやすくなります。

友人や知人、同僚、家族に「集客や売上で困っている社長」がいないか

国税庁「会社標本調査（2020年度）」によると法人の数は約275万社。したがって日本に社長は275万人いることにになります。

総務省によると、2022年5月時点での日本の総人口は約1億2,000万人。つまり、ざっくり日本人の50人に1人は「社長」です。

そう考えると、身の回りで「困っている社長」を見つけ出すことは不可能ではなさそうですよね。

実績がない場合は、身内・同僚・友人から社長・取締役のツテがないか聞いてみる

身内や友達は仕事以外の自分を知っているので、ある程度の信頼があります。

そのため、一から信頼関係を築くよりも話が繋がりやすくなります。

仮に身内や友達のツテに社長・取締役がいたとして、その社長・取締役は友達へ信頼があるので話が通りやすくなります。

せっかく信頼して繋いでくれた縁なので、きっちり仕事をこなしましょう。

社長・役員が運営する会社の規模は関係ない

営業をかけるのに、会社の規模は関係がありません。

営業をすることで継続的に案件をいただいたり、存在を知ってもらって縁を繋いでもらうことが大事です。

大きい会社であれば、決定権のある社長や役員に話しかけると良いでしょう。

一概にそうとは言えませんが、会社は大きくなればなるほどトップダウンの形式を取っています。

営業で案件が獲得できない理由でも述べた通り、担当に営業をかけても上層からの決定がないと動くことができません。

その代わり、案件を獲得できたら大きな実りになります。

中小企業の会社の場合、担当が決定権を持っている可能性があります。

年齢によっては友人や知り合いが決定権を持っている事もあるでしょう。

中小企業は担当が決定権を持っていることが多いのと、上層部に伝わり決定するまでの時間が短いので、仕事の進むスピードが速いです。

素早いレスポンスを心がけましょう。

【実例】フリーランスで営業ができるようになった

ヘッドスパ・メンズエステ・太陽光事業を経営する社長

いろいろ状況を聞いてるうちに前々職の同僚は、ヘッドスパ・メンズエステ・太陽光事業を経営する社長になっていたということが発覚しました。

そこでウェブ関係で困っていることはないかというアプローチをかけたところHPの改訂をしたかったという話がありました。

未経験にも関わらず、HP制作の案件を10万円で受注できた

どうコンタクトを取っていいのか分からない時は「最近何してるの？」から始めてもいいかもしれません。

自分の今の状況を交えつつ、お互いの近況を確認しましょう。

人間関係を構築していても、お互いにどういう近況なのかが分からないと仕事に繋がりにくいです。

人間関係を構築するのは営業にとって大事なことです。

なので知り合いや仲のいい同僚というだけで、案件を獲得するまでの時間が短くなります。

メンズエステ新店舗拡大のため新HPの作成依頼をいただきました。

リピーターになれるようクライアントの要望に沿った納品をしよう

次回、次々回の受注をもらうためには、クライアントの要望を正しく理解すること、自分のスキルを上げることが大事です。

こっちの方がより良いのではないだろうかと、クライアントの要望を外れて提案をすると互いに無駄な時間を使うことになります。

クライアントの要望をよく聞いた上で期待を超えてもいいのですが、クライアントの望むものではない可能性があります。

時間をかけてもリテイクになる恐れがあるので、どうしても作りたい場合は一度クライアントにアレンジを加える提案等をしてみましょう。

作品をより良い作品を作りたいという気持ちは大事ですがリテイクにも時間がかかるため、クライアントの時間を削ることになります。

まずはクライアントの要望を忠実にこなした上で、自分のアレンジを提案してましょう。

元営業マン12年の動画編集フリーランサーが営業の仕方を解説：まとめ

本記事では、案件を獲得するための営業の仕方について解説しました。